Советы барыги со стажем: как правильно продать старую б/у консоль (игровую приставку) и не продешевить

Вот смотрю я на знакомых, пытающихся сбагрить старую приставку, или таких же «торговцев» на объявлениях «Авито», как сразу возникает мысль: вы, батенько, первый раз в жизни б/у что ли продаёте?».

Продать старую консоль, ровно как её комплектующие или ещё какую-либо другую древнюю игровую электронику, — это задачка не из простых, особенно, если понимание этого процесса отсутствует напрочь. Типичные «пустые» объявления, неадекватные ценники, бездарно оформленные посты и тп. – всё это каскадом в сотни вложенных страниц заполняет сайты с объявлениями и, разумеется, не продаётся, а только копится и копится. Страшно представить, как бы выглядели такие доски, если бы устаревшие объявления не подчищали…

Так как продать старую консоль?

Процесс этот трудоёмкий, но вполне по силам абсолютно любому. Достаточно соблюсти прелюдию и ваше объявление мигом станет под прицел покупателя. Даже от самой древней приставки (или что вы там продаёте) можно избавиться, коллекционеров вокруг полно. Главное уметь: а) заинтриговать б) показать в) убедить. Условно всё можно разбить на три этапа: адекватная оценка, грамотное составленное описание и привлекательная демонстрация. Ну-с, приступим-с.

№1: Правильная оценка стоимости

Это самый первый и самый ответственный этап. По вашей цене будут фильтровать объявления, сравнивать с остальными и, конечно же, поглядывать в собственный кошелёк. И как бы хорошо не был оформлен пост, если ценник будет неприличным и выше чем у всех остальных — покупатели мигом его пролистнут и не вернутся.

По тегам: как продать старую консоль приставку, PS3, PlayStation, плейстейшен

Простой пример: Выше четыре одинаковые модели б/у консолей. Разброс: от 7к до 18к. Нижний комплект хоть и минимален, но зато продавец не пытается сбагрить свои устаревшие игры по 1-2к за штуку и китайский второй «джой». (А на самом деле PS3 можно взять и за 5к)

Важно! Покупка б/у консоли – это событие и одновременно риск. Таких людей (покупателей б/у) крайне мало, поэтому даже небольшая ошибка, заставившая хоть одного пройти мимо – это уже трагедия. Будьте внимательны.

⇒ Особенности ⇐

нужно первым делом оценить спрос. Если товара на полках и в объявлениях полно – дела плохи. Если хочется продать приставку, а не дожидаться, пока она не сравняется по стоимости с куском фанеры, то придётся «демпинговать»;
не в коему случае не нужно ставить цену выше 50% от рыночной стоимости. В каком бы состоянии не была ваша консоль и как бы вы не хотели получить столько — НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ не ставьте цену выше (оговорка: если конкурентов мало, а товар давно снят с производства, то можно попросить и 60-70%, а то и все 200%);
помните: время не на вашей стороне. С каждым днём, месяцем и часом, цена на старое железо и в частности консоли, которые уже почти заменили новинками – будут падать.

Комментарий: очень много людей слишком жадные и морально неспособны продать что-то дешево. Они часто жалеют потраченных ранее денег и не опускают ценник до валидного, ожидая чуда (или дурака). В итоге древний Xbox 360 4GB памяти, без прошивки и с бесполезным Кинектом продолжает пылиться на антресолях. Кому он нужен за 10к (да даже за 5к), когда вон с рук можно взять консоль нового поколения не сильно дороже, или ещё лучше — новую.

Ещё один простой пример: кому-то очень надо продать, а кто-то совсем не торопится.

Где искать среднюю цену, если ты продаёшь не в Интернете?

Сначала в магазинах, а потом там же – в Интернете. Но лучше обратиться к региональным порталам объявлений и даже газетам (бывает и там продают). Выдергиваете средний ценник и отнимаете от него столько, сколько бы лично вам хватило для безоговорочной покупки. Встаньте на место покупателя, ну хоть на секундочку.

Замечание: если нужно продать быстро, то смело скидывайте больше. Из-за 500 рублей зажимать ценник и понижать шансы на продажу в 10 раз – это глупость, которая жадинам может в дальнейшем аукнуться, бесценной коробушкой, в прямом смысле этого слова.

№2: Составляем правильное описание

Второй по важности этап – составление грамотного описания. По вашему тексту покупатель почти сразу же решит, можно ли вам доверять и стоит ли разговаривать вообще. Даже поисковая система будет приводит вам покупателей, если вы справитесь как надо. Но и тут есть нюансы. Например, нельзя писать слишком много или же не структурировать текст, заливая всё стеной. Для написания внятного описания вам лучше пригласить человека, который хоть раз в жизни писал курсовую или дипломную:

Выше пример абсолютно неинформативного объявления: не указана модель, объём памяти, комплект и что конкретно за игры. Зато он умудрился срезать 1 рубль, чтобы 20к не пугать народ, а ещё насочинять, что состояние прям-таки идеальное — видать инженер-техник продаёт, т.к. смог провести внутреннюю диагностику [сарказм].

⇒ Ну а если помочь некому, то вам понадобится ⇐

ключевые характеристики товара. Пример заголовка: «Playstation 3: Slim 250 GB (прошитая) + 2 геймпада».
описание комплекта – ещё более важная деталь. До последнего устройства и особенности. Пример: «комплект: 2 геймпада, зарядное устройств, HDMI (3м, родной), подставка, + 3 игры (*список игр с полным названием*)».
Завершающий комментарий не должен звучать как уговор или содержать обмана. Мол, «продаю, т.к. надоела». Всем глубоко фиолетов, по какой причине вы продаёте. Указывайте дату покупки, комплект и т.п. Нормальный покупатель всё равно узнает, если вы врёте. ИМХО битый привод или замученный винчестер я определяю за 10 минут. А наигранное время легко отследить в даше.

Комментарий: это не просто поможет покупателю понять ваш товар и решиться на покупку, но и избавит вас от звонков в духе: «А чо? Она прошитая, диски-то есть? А чо за диски?». При разнице в часовом поясе звонящие вполне могут по глупости (незнанию) заявиться уточнять и в 3 часа ночи. Оно вам надо?

№3: Делаем правильную демонстрацию

Вдогонку к описанию правильная демонстрации товара поможет избежать расспросов, сразу же располагает к ознакомлению и даёт куда более полное представление о товаре. Порой, в потоке объявлений именно хорошая «шкурка» способна дать результат. Она стоит на втором месте по привлекательности после цены.

Как сделать правильную демонстрацию?

Во-первых, никаких низких разрешений и мутных фотографий. Фотографируйте только на хорошее оборудование. Его нет? Берите фото с полок магазинов.
Во-вторых, загуглите модельные фотографии коллекционных изданий и сделайте снимок также расставив геймпады и всё остальное. Это самый простой вариант добиться лучшего визуального эффекта.
В-третьих, не гнушайтесь фотошопом. Повышайте четкость, фотокорекцию, глубину и яркость. Но при этом фотка должна быть аккуратной и сделана вами, а не должна быть похожа на картину писаную маслом.

Комментарий: есть вариант, когда вы на обложку ставите заводские фотки и изображения от разработчика. Это тоже работает, но в меньшей мере влияет на кликабельность товарного заголовка. А также, по сути, не даёт полного представления о товаре.

Дополнительно:

Сфотографируйте с как можно большего количества ракурсов, со всем комплектом.
Протрите и наполируйте консоль и комплект.
Добавьте описание фотографий.
Используйте крупные планы, чтобы продемонстрировать гладкие поверхности.
Никаких ковров и загаженных подоконников на заднем плане.
Подержите в руках диски и джойстики.
Следите за аккуратностью композиции.

Правильно оформленный товар↓:

Неправильно оформленный товар↓:

Дураки и недалёкие

Очень многие ждут мифического «дурачка»: и придёт он, и купит у них консоль, диск, джойстик или ещё что, причем по почти рыночной цене. Мол, «дураков много, рано или поздно кто-то да купит». Так вот, друзья мои, на самом деле дураков в онлайне не так уж и много, а спрос на б/у консоли и игры прошлого поколения подает катастрофически быстро.

Также покупка б/у консоли — это очень непростое приобретение. Нужно много чего понимать, быть в курсе новостей и цен. Даже самый недалёкий покупатель сначала спросит у друзей, потом посмотрит в сети и сумеет всё собрать воедино. Ну и те, кого можно было бы «нагреть» — бабушки, дедушки, отцы и матери — по Интернетам не лазят.

Дураки и те самые «недалёкие» как раз-таки первым делом бегут в магазин, глядя как некоторые «перекупы» нагло задирают ценники почти до полноценной покупки на гарантии. Рассчитывать на то, что вашу «золотую» консоль заберут тупые балбесы, которые где-то там не шарят — глупо. До сих пор угараю с наших перекупщиков, кто затарился консолями пока курс $ был низкий. Вот они и по сей день сидят со своими «коробками» и от них, видимо, греются зимой. А народ, опасаясь обмана, готов 2-4к переплатить в магазине, но взять с гарантией.

Иные места сбыта:

Друзья и знакомые, сарфанное радио — всегда есть знакомый «чел», который хочет купить консоль просто ради прикола.
Кафе, бары, бильярдные и прочее — для развлечения аудитории или досуговой комнаты персонала, бывает, отрывают с руками.
Коллекционеры — их искать нужно вручную.
Магазины и конторы по ремонту техники — на запасти как минимум, а порой и для себя, чтобы что-то там попробовать или также перепродать.
Частные компьютерщики — забирают для перепродажи.
Игровые (сайты) ресурсы и прочие конторы — забирают на розыгрыши, но, увы, не дорого.

Вот, собственно и всё. Если вы не поленились и сделали всё, что написано в этой статье, то ваше объявление как минимум попадёт под прицел покупателей, а значит — и вырастут шансы продать консоль. Но я бы на вашем месте не спешил с ней расставаться. Старые консоли, как и старые игрушки детства, имеют свойство очень радовать спустя много лет. И те эмоции, которые они дарят, вы уже никогда не купите. Подумайте над этим.